Être cité par une IA n'est pas du référencement, et se prépare autrement
Une part croissante des recherches professionnelles se termine dans une réponse générée, sans clic. Edyma, qui édite BatiSalon, propose désormais des prestations de GEO.
Un acheteur qui cherche un fabricant de garde-corps ne tape plus toujours trois mots dans un moteur. Il pose une question entière à un assistant, et il reçoit une réponse rédigée qui cite quatre ou cinq sources. S'il clique, c'est sur l'une de ces sources. S'il ne clique pas, il retient quand même les noms qu'on lui a donnés.
Ce déplacement porte un nom, le GEO — generative engine optimization —, et il ne se traite pas comme du référencement classique.
La différence n'est pas cosmétique
Le SEO consiste à mériter une position dans une liste de dix liens. Le GEO consiste à devenir une source qu'un modèle a intérêt à citer. Les deux se recoupent, mais pas partout, et ce sont les endroits où ils divergent qui comptent.
Une page optimisée pour le clic peut très bien être inutilisable dans une réponse : trop promotionnelle, sans fait vérifiable, sans chiffre attribuable, sans date. À l'inverse, une fiche sobre qui dit clairement qui fabrique quoi, où, depuis quand et avec quelles certifications, se cite en une phrase. C'est exactement ce qu'un modèle cherche à faire.
Ce sur quoi cela se joue
L'entité d'abord. Un modèle doit pouvoir répondre à « qui est cette entreprise » sans hésiter entre trois homonymes. Nom stable, adresse, SIREN, cohérence entre le site, les annuaires et les données publiques.
Les faits ensuite. Une affirmation vérifiable et datée se reprend, un superlatif ne se reprend pas. « Leader du marché » ne sera jamais cité. « Usine à Saint-Étienne, 40 000 m² de bardage posés en 2025 » le sera.
Les données structurées, qui ne sont pas une case à cocher mais la façon la plus directe de dire une chose sans ambiguïté. Sur BatiSalon, chaque fiche porte un balisage Organization avec son adresse et ses coordonnées, chaque salon un balisage Event.
La forme, enfin. Une réponse à une question précise, placée haut dans la page, se prête à l'extraction. Trois paragraphes d'introduction avant d'en venir au fait ne s'y prêtent pas.
Pourquoi nous en parlons
Edyma édite BatiSalon, et l'essentiel de ce que nous savons du sujet vient de ce site : plusieurs centaines de fiches, un trafic mesurable, et la possibilité de vérifier ce qui se fait citer et ce qui reste ignoré. Nous proposons désormais ces prestations à l'extérieur.
Un mot d'honnêteté pour finir : personne ne vend de garantie de citation. Les modèles changent, les corpus changent, et quiconque promet une place dans une réponse générée promet une place qu'il ne contrôle pas. Ce qui se travaille, c'est la probabilité — et elle se travaille sur des choses très concrètes.